Il est possible d’influencer les gens et de créer des relations avantageuses pour les deux parties, il suffit de savoir comment. Dans toute négociation, il y a des principes de base à respecter qui font ressortir le fait qu’en affaires, vous récoltez ce pour quoi vous négociez.
Objectifs :
Changer la résistance en coopération
Identifier les styles de négociateurs
Comprendre les besoins des autres
Créer un environnement sécurisant, rassurant
Obtenir plus avec moins d’effort
Négocier des solutions satisfaisantes pour les deux parties
Développer des stratégies et des tactiques
Contenu :
Principes fondamentaux de la négociation
La perception
Les besoins fondamentaux
Les embûches
Activité « Rouge & Bleu »
Différence entre « Stratégie » et « Tactique »
Le temps
Le langage du corps
La répartie pour les objections
La communication
Les règles d’or de la négociation
Pratique et contrat d’autochangement
Corpovision 2000 est accrédité par Emploi-Québec (No d’agrément 0008987). Nos formateurs répondent aux exigences de la Loi 90 qui prévoit l’obligation de consacrer 1% de la masse salariale à la formation de la main-d’œuvre.